שלב ההוכחות
בתחום הנדל"ן ההוכחות להצלחה הן מס' העסקאות שביצעת והמחיר בו נסגרו העסקאות.
ישנם וריאציות רבות של הוכחות להצלחה בתחום הנדל"ן, ואולם ללקוח הממוצע ההוכחה הכי משכנעת תהיה העובדה שאותו איש נדל"ן שעומד מולו היה זה שמכר מספר גדול של נכסים שהוא מכיר מהאיזור שבו הוא גר וגם הצליח למכור את אותם נכסים במחיר גבוה.
כשאתם עומדים לפני ההחלטה למכור או לרכוש נכס, ישנה ההתלבטות האם לעשות זאת לבד או להתייעץ עם איש מקצוע מומחה בתחום.
מי שקרא גם את הפוסטים הקודמים שלי יודע שלדעתי ישנה חשיבות גדולה בבחירת איש מקצוע מנוסה ואמין לפני שנכנסים לתהליך מכירה או רכישה של נכס. זוהי עסקה גדולה מדי חשובה מדי כדי להחליט שדווקא עכשיו אנחנו סומכים על האינסטינקטים שלנו ועושים את זה ללא עזרת איש מקצוע.
אבל, החשיבות הגדולה ביותר היא לסוג הבחירה שנעשה ומיהו אותו אחד שנוכל לסמוך עליו שיעזור לנו בעסקה כה גדולה. הדרך היחידה שלנו לדעת זאת היא לפי ההוכחות שיציג לנו אותו איש נדל"ן. ההוכחות יהיו מידת מעורבותו בעסקאות קודמות שנעשו באזור המדובר, מידת ההכרה שלו עם השטח, היכולות שלו לתת תשובות ענייניות לגבי בתי"ס, גני ילדים, תחבורה ציבורית וכו'. המוניטין שלו באזור, האם כבר שמענו עליו? האם השכנים מכירים אותו? איך הגענו אליו? האם קיבלנו המלצות?
כאשר אתם נפגשים עם איש נדל"ן בפעם הראשונה על מנת לקבל ייעוץ ראשוני בעת מכירה או רכישה של נכס נצלו את חצי השעה הראשונה כדי לבדוק אם התשובות שקיבלתם על השאלות הנ"ל מספקות אתכם. כמו כן, כבר לפני הפגישה, נסו לברר מיהו האיש, שאלו את השכנים אם שמעו עליו, בקיצור עשו שיעורי בית.
בפגישה עצמה שימו לב האם הוא משדר אמינות, אל תתביישו לשאול שאלות, האם אתה סוכן נדל"ן במשרה מלאה? האם מכרת כבר נכסים באזור? האם אתה מתכוון להכין תכנית פעולה שיווקית מסודרת כדי למכור נכס מסוים?
לסיכום, כמו שכבר אמרתי בעבר, אין בכלל שאלה האם כדאי לעבוד עם סוכן נדל"ן, השאלה היחידה היא עם מי?
כשתהיה לי דירה ואתמודד עם הסוגיות הנדל"ניות אני יודעת מי יטפל בהן.
מאמר רהוט וממצה
שרון בג ליבוביץ
תודה רבה.
יופי של מאמר,
חשוב מאוד שלקוחות יידעו את מי לבחור לפני החלטה כל כך חשובה ומשמעותית בחיים.
אלעד